Omzet verhogen? Stop met verkopen!

//Omzet verhogen? Stop met verkopen!

Gedrag waar velen een hekel aan hebben. Zelfs vervelend voor verkopers als zij er zelf mee worden geconfronteerd. “Verkopen” wordt veelal geassocieerd met iets opdringen of opgedrongen krijgen, iets moeten aanschaffen, ongeacht of je er behoefte aan hebt of niet. Die drammerige ander die met alle mogelijke argumenten bezwaren wil pareren en een deal wil closen, ongeacht of jij, de mogelijke koper, behoefte heeft aan het aanbod.

Als je in staat bent de behoefte te detecteren (koopsignalenjacht) met een gestructureerde vraagtechniek en de prospect een goede oplossing voor biedt, dan hoef je niet te verkopen. Dan wil hij/zij kopen zonder serieuze bezwaren. Dan “laat je kopen”. Overigens is dit vrij eenvoudig en snel aan te leren.

“Omzet verhogen? Stop met verkopen” (Forbes).

2018-12-21T13:42:17+00:00