Loading...

CV-ZZP-MC

Commercieel Vaardig Ondernemen (beta-versie, under construction)

Onontbeerlijk voor de ZZP’er. 

  • Bijna 55 procent van de startende zzp’ers uit de startjaren 2008-2010 was na vijf jaar niet meer actief als zelfstandige. De meerderheid van deze groep, bijna 3 op de 10 oorspronkelijke starters, keerde weer terug in loondienst. (Bron CBS)

  • Steeds meer ZZP’ers onder armoedegrens. (Bron: NOS, RTL-nieuws, accountant.nl).

Belangrijke oorzaak: Het ontbreken van commerciële vaardigheden en dus het niet in staat zijn om opdrachten, lees: inkomen, te genereren.

CV-ZZP-MC is een training toegespitst op de (startende) ZZP’er in de dienstverlening.

Ook deze training is géén salestraining, maar een commerciële vaardigheidstraining, waarbij wordt uitgegaan van het motto ‘Niet verkopen verkoopt het beste’. Dus geen irritant stereotype salesgedrag!

Het onderdeel telefonische acquisitie werd als beste workshop verkozen uit 26 workshops door de deelnemers aan de Utrechtse Ondernemers Academie (UOA).

Duur

2 aaneengesloten dagen,  4 dagdelen van 3,5 uur van 09:00 – 12:30 en 13:00 – 16:30 uur.
Deelnemers ontvangen vooraf aan de trainingreeds benodigd cursusmateriaal met het dringende verzoek e.e.a. voor te bereiden. De voorbereiding garandeert het halen van een optimaal rendement uit de training tegen een zo’n laag mogelijke cursusprijs.

Doelgroep

Consultants, IT’ers, fiscalisten, accountants, boekhouders, belastingconsulenten, recruiters, … , kortom iedereen die actief is in een dienstverlenende functie als zelfstandig ondernemer.

Leerdoelen

Na afloop van deze intensieve training is de deelnemer …
– bekend met de elementaire commerciële basistheorie en -strategie;
– bewust van het belang om te netwerken / ‘social selling’ (of liever ‘social acquisitie’;
– een bedrijfs-, dienst- en/of een expertise propositie te positioneren/ te communiceren;
– klantafspraken te genereren (telefonische acquisitie);
– klantgesprekken te voeren met een juiste vragentechniek (SOPIA);
– een aanbiedingsbrief (offerte) op te stellen;
Kortom:  met enig lef opdrachten te scoren zonder te verkopen!!!

Werkwijze

“Positief Afwijkend” (Voor uitleg zie Youtube-clip).

De te behandelen theorie is omvangrijk en derhalve worden de deelnemers direct na inschrijving verzocht te starten met enige voorbereiding voor de training. Zo wordt het cursusmateriaal vooraf aan de training per e-mail toegezonden, inclusief een link naar een YouTube clip met een instructie. Deze voorbereiding vergt 2 tot 4 uur en is noodzakleijk om de cursusduur te beperken en de cursusprijs aantrekkelijk en acceptabel te houden.

PDF-eBook-PAeT

Groepsgrootte

Minimaal 12, maximaal 30 deelnemers

Cursusmateriaal

– “Positief Afwijkend een Topprofessional” (e-Book, 122 A5 pagina’s.)
– Een Telefonische Acquisitie App” (clickable powerpoint)
– Digitale ZZP Referencecard
– Digitaal cursusmapje (Opdrachten/cases)
– Formulieren
– Toegang tot Youtube clips, met herhaling van de theorie.

Prijs: € 649,=, voor KNAB-klanten 20% korting =  € 519,=

(incl. 2 dagen onbeperkt koffie/thee/lunch, excl. BTW) 

Uiterst concurrerend. De prijs van deze training werd vastgesteld op ‘low budget’ basis, wetende dat de meeste ZZP’ers niet de financiële ruimte hebben om te investeren in (te) dure commerciële trainingen.

Aanmelden

De cursus wordt binnenkort ingepland en vindt doorgang bij voldoende belangstelling op diverse locaties in het land. Voor data, locaties en aanmelden klik hier.