Loading...

CV-SALES-MC

Heeft u ook een tekort aan salescapaciteit? Dat zou kunnen kloppen, want via onze vele contacten binnen de IT-dienstverlenerswereld krijgen wij bijna dagelijks de vraag of wij hiervoor een oplossing weten.

Het werven van een ervaren sales, account- of relatiemanager zou de simpele oplossing moeten zijn, echter dat blijkt makkelijker gezegd dan gedaan. En als het lukt om een ervaren sales aan te trekken, dan blijkt de wederzijdse klik veelal van kortere duur te zijn dan één van de partijen zou wensen.

Een aantal organisaties organiseert een ‘management development programma’ (MDP) voor een groep aanstormend talent, teneinde na een voorselectie daaruit het eventueel gebleken salestalent te selecteren. Een groot nadeel van een dergelijk programma is enerzijds dat velen niet geschikt blijken om door te mogen groeien en anderzijds het aantal geschikte kandidaten te groot is om goed te kunnen worden opgevangen door de organisatie.

Inhoud

Deze training is een uitgebreide CV-PRO-MC (Commerciële Vaardigheden voor Professionals)  training.
De uitbreiding bestaat uit:

  • Het gebruik (en evalueren) van video-opnames van de rollenspellen;

  • Telefonische acquisitie;

  • Social selling;

  • Schrijven offerte aanbiedingsbrief;

  • Slecht nieuws gesprek (commercieel);

  • Opstellen persoonlijk A3-accountplan.

De training er op gericht deze junior verkopers binnen twee maanden, en zo mogelijk eerder, operationeel te laten zijn.

Selectiecriteria (advies)

Het succesvol opleiden van junior sales, account- of relatiemanagers vereist het hanteren van de volgende selectiecriteria. Deze selectiecriteria werden vastgesteld op basis van profielen van succesvolle personen in een commerciële rol.

  • HBO werk-/denkniveau. en minimaal 5 jaar ervaring als professional.

  • Uitsluitend toegankelijk voor kandidaten met volgende ‘Insight/Disc sales-gedragsstijl’, te weten:

    > Geel/Rood (geel+rood > 50%) = COMMERCIANT

    > Geel/Rood (geel+rood > 65%, geel >25%) = SALES/HUNTER

    > Groen (>25%)  = ACCOUNT-/RELATIEMANAGER/FARMER

Via een uiterst eenvoudige test (20 minuten), is een kandidaat met 95% zekerheid op deze gedragsstijlen te testen.

Het selectieproces wordt in principe uitgevoerd door opdrachtgever met sollicitanten en/of medewerkers uit de eigen organisatie. OffersBusiness is bereid daarbij ondersteuning te verlenen. De testresultaten van geselecteerde kandidaten worden met alle betrokkenen besproken, uiteraard met toestemming van de kandidaat.

Duur

Het opleidingsprogramma omvat 8 workshop dagdelen (ca 3,5 uur per dagdeel). Doorlooptijd 4 à 5 weken.

Groepsgrootte

3 à 4 personen

Cursusmateriaal

  • e-Book “Positief Afwijkend een Bestseller” (naslagwerk);

  • Smartphone Reference Cards (compacte samenvatting theorie);

  • TelAcqApp (een clickable PowerPoint ter ondersteuning Telefonische Acquisitie);

  • Na twee maanden minimaal 9 links naar YouTube-clips met herhaling van de theorie.

Cursuslocatie   

Locatie opdrachtgever

Uw voordelen

•  Optimale garantie op de geschiktheid van uw deelnemer.

•  Een trainer/coach met een jarenlange professionele IT-achtergrond, zowel als professional als commerciant. Dit resulteert in talloze nuttige tips, tricks en praktijkvoorbeelden;

•  Een praktische kijk/visie op het vak ‘verkopen’, waarbij stereotype salesgedrag, gedrag waar iedereen een hekel aan heeft, wordt vermeden.

• OffersBusiness zorgt voor de gehele basisopleiding. Een enorme tijdsbesparing waarbij de organisatie zo min mogelijk van het werk wordt gehouden.